تويت
تسويق المحتوى هو ماذا؟
تسويق
يتم تسويق المحتوى للجمهور المستهدف عرض مثير للاهتمام من معلومات رائعة ومفيدة. الإعلان متواضعة، والمزيد من الفوائد (في الغالب الإعلان وخفية تماما، في حين أن التسويق المحتوى يذهب جنبا إلى جنب مع التسويق الحشد).
يتم تصميم تسويق المحتوى بشكل صحيح الرسائل الموزعة وخلق لجذب الزوار مع عرض مشرق، حجة منظم.
ما هو؟
هذا المحتوى والعمل معها. وفقط بعد ذلك - مع سم و سيو.
سيو المهنيين دون محتوى سوفلا يوجد شيء على الاطلاق لتحسين. كيف يعمل تحسين محركات البحث؟ هناك منطقة مرئية من الصفحة - المادة والفيديو والصورة - كل هذا المحتوى. أيضا هناك منطقة مخفية - البيانات الوصفية، والتي تساعد محركات البحث فهرسة الصفحة. في هذه الحالة، كل وصلة، كل كلمة رئيسية في النص - وهذا هو تلميح صغير، ووضع الناس الطريق إلى المحتوى المحدد الخاص بك.
تغريدات والنشرات الإخبارية، وصفا موجزا واسعة النطاقالإقراض المنتجات في مختلف المخازن على الانترنت - كل هذه هي أجزاء منفصلة من المحتوى. في الوقت نفسه، التسويق المحتوى هو عمل معين مع أي المحتوى الذي يساعدك على تحقيق أهدافك. وهكذا في جميع الأغراض المختلفة. شخص ما يريد زيادة الاعتراف بعلامتهم التجارية، والثانية - لإظهار إمكانات الخبراء الخاصة بهم. البعض يميل إلى جذب عملاء جدد، وهذا الأخير يعتقد، كما كان، للحفاظ على السابق. هناك المئات من الأهداف. ومعظمهم يسمح لك لحل المحتوى الذي تم إنشاؤه بشكل جيد.
في هذه المقالة، ونحن سوف نلقي نظرة فاحصة على تسويق المحتوى، وأساليب جديدة لجذب الزبائن.
ما الذي يعطيه النشاط التجاري لتسويق المحتوى؟
اليوم في أزياء التسويق المحتوى. في هذه الحالة، لا يتم حل العديد من استخدامه - آفاق غامضة جدا وليس مزايا واضحة. بطبيعة الحال، أريد أن تكون قيمة من قبل العملاء، ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ الهدف يبدو مجردة جدا، ولكن كيفية تحقيق نتائج واضحة؟ وسوف نفهم ما هو التسويق المحتوى. تعزيز الشركة مع مساعدتها أصبحت أكثر شعبية اليوم.
الوعي بالعلامة التجارية
في البداية، بعد أن قمت بإنشائهاالمحتوى، يظهر الناس، والتي يمكن الحديث عنها، يبدأ المحتوى ليس فقط لمناقشتها، ولكن الشركة بأكملها التي خلقت ذلك. لذلك، تبادل الناس الروابط، وتبادل الانطباعات، في حين شكل رأيهم حول شركة معينة. راديو سارافانو هو استراتيجية ممتازة لتسويق المحتوى.
الثقة والسمعة
في وقت واحد من الضروري تحديد، ما لكسب الثقة - لامهمة بسيطة. يستغرق الأمر بعض الوقت. وفي الوقت نفسه، عندما تثبت كفاءتك، سيتم التعامل معك أكثر من ذلك بكثير. الناس يعتقدون الخبراء. سواء كان ذلك: تسويق المحتوى (كتاب عليه الآن تباع بحرية في أي متجر) يساعد على كسب سمعة خبير حقيقي. الشيء الرئيسي في هذا هو الرهان على الجودة، وليس حجم: واحد جيد آخر في الأسبوع هو أفضل بكثير من 7 المتوسط.
المواقع التي تولد المحتوى بالطن، في حينعلى الاطلاق لا رعاية، مع الزائدة. لا ينبغي مقارنتها. لا تجبر القراء على القفز في تفريغ من النصوص ذات جودة مشكوك فيها والتجسس المعلومات دون رقابة. يحتاج الشخص إلى موقع يمكنه الوثوق به تماما. يجب أن تكون الموارد الخاصة بك.
الثقة هي سلم الرائدة من المحتوى إلى خدمات الشركة.
التحويل غير المباشر
شكلت بشكل صحيح التسويق المحتوى، جديدةطرق التي يتم عرضها في هذه المقالة، يسمح لك لجذب الجمهور اللازم، بالإضافة إلى ذلك، يقلل من المسافة بين المنتجات الخاصة بك والناس. إذا كان مقال الشخص يثير المصلحة الصادقة، وقال انه سوف تكون مهتمة أيضا في الخدمات الخاصة بك. الشيء الرئيسي هو التركيز على القارئ الخاص بك، على الشخص الذي تحتاج إليه. في الحالة المعاكسة، يمكنك تشغيل في أشعل النار، كما الشهيرة مرة واحدة "ميغابلان".
أطلقت "ميغابلان" الرسالة الإخبارية في خريف عام 2012. حصلت على 100،000 مشترك في عام ونصف. هذا هو مثال ممتاز لتسويق المحتوى: مفيدة حقا وجودة المقالات - والإعلان صفر. وفي الوقت نفسه، لم يكن توزيع الإمكانيات التجارية ممكنا. ووفقا لمحررها السابق مكسيم إلياخوف، فقد تبين أنها مشروع خاسر. وقال ميخائيل سموليانوف، الرئيس التنفيذي لشركة ميغابلان، أن 100،000 مشترك جيد، ولكن هذا لا يكفي.
أصبحت النشرة الإخبارية شعبية، في حين كانلا تستهدف الجمهور المناسب. تم توجيه الرسائل الأولى - حول المبيعات، والإدارة، والأعمال التجارية - لرجال الأعمال. في هذه الحالة، كل لاحق - عن التفكير، وعلم النفس، والفعالية الشخصية - فقط لتوظيف العمال. وفي الوقت نفسه، فإن العمال المستأجرين هم أشخاص مختلفون تماما سيبدأون في تنفيذ نظام إدارة الأعمال هذا.
لم يتم ربط هذا البريد مع المنتج. وإذا كنت تخطط لتشغيل المحتوى التسويقي - تحتاج إلى النظر في هذا.
ما هو التسويق المحتوى للاهتمام؟ يقول ستيلزنر، مؤلف الكتاب عن التقنيات الجديدة لإدارته، إنه لا يستحق إنشاء محتوى مثير للاهتمام للجميع. من المهم أن يكون الجمهور أكثر تغطية أوسع، بينما تعرف بالضبط ما تحتاجه هؤلاء الناس؟ تتيح لك قراءة ليس 100،000، ولكن فقط 5000 - ولكن هذا سيكون الجمهور المستهدف. الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا زبائنك العاديين بمرور الوقت.
زيادة عدد الزيارات
الإدارة المختصة لتسويق المحتوىمستحيل دون ذلك. يؤدي المحتوى المنظم بشكل صحيح إلى زيادة عدد الزيارات، وهذا أمر لا مفر منه. في الوقت نفسه، يتم نشر المحتوى الأكثر إثارة على موقعك، والمزيد من الناس التي تجذب. وسوف يعرفون من أنت، وأيضا ما هي الخدمات التي تقدمها.
SEO في الترويج
وبالنظر إلى أساليب التسويق المحتوى، فإنه يستحقلاحظ أنه بدون محتوى سيو لا معنى له. كلما تمت المطالبة بملكية المحتوى التابع لك، كلما زاد عدد المرات التي تشير إليها، وبالتالي فهو أعلى في إصدار محركات البحث. ولكن هذا هو فقط غيض من فيض.
وبالإضافة إلى ذلك، فإن محركات البحث مسحها وتشملقاعدة الخاصة. بعد ذلك، عندما يقوم الأشخاص بإنشاء استعلام، يتم إنشاء فهرس. في ذلك، صفحتك تأخذ بعض الموقف المحدد. في هذه الحالة، كلما كان المحتوى التابع لك أكثر مطابقا للطلب، كلما زادت الصفحة في المشكلة.
جودة المحتوى يجذب حركة المرور. يمكن أن تؤدي الأمثلة إلى عدد هائل. كلها تؤدي إلى واحد. دون سيو، والمحتوى لا معنى له.
التحويل المباشر
لا شيء يقنع الناس بأمانةوصف الخدمة أو المنتج. وهذا ما ورد في كتاب "المحتوى والتسويق والصخرة والفول" (D. كابلونوف). إذا يقول العملاء أنك غير عادي - أنها سوف تصل إليك. هام: "المؤمنين" يعني جعلت بكفاءة وتستهدف جمهورك المستهدف، محددة، مثيرة للاهتمام وواضحة.
حذافة المبدأ
لا أعتقد أن هذا سيحدثبسرعة جدا، كما ذكر أيضا في كتاب "المحتوى والتسويق والصخور ولفة". د. كابلونوف، مؤلف الكتاب، يقول إن هذا هو دائما رحلة طويلة جدا. في تحقيق الأهداف السريعة، فإنه لا طائل منه على الاطلاق. إذا كنت تعتقد أنه يستحق البدء بلوق، وبعد شهر سوف يزورها حشود من العملاء، وسوف حركة المرور العضوية تنمو في بعض الأحيان - كنت مخطئا قاسيا.
هذا النوع من الأعمال التسويقية مثل دولاب الموازنة. فإنه يأخذ الجهد لبدء تشغيله. كنت تدفع دولاب الموازنة، كنت تنفق الطاقة، ويسرع عجلة - ولكن فقط بعد أونتويستس، ويبدأ لإنتاج الطاقة نفسها. الأسهم مع ما يكفي من الصبر - في نهاية المطاف كل شيء يأتي. التسويق المحتوى ليس علاجا سحريا؛ هنا النتائج ليست فورية. إذا ظلت حركة المرور إلى اليوم التالي على نفس المستوى، فهذا لا يعني أن المحتوى لا يعمل. انتظر، مع الاستمرار في القيام بكل شيء وفقا للخطة السابقة.
دون فريق والميزانية
من تسويق المحتوى لرفض، إذا كان عليهلديك القليل أو لا المال، في حين أن فريق فقط 2 الناس لا تحتاج. وبطبيعة الحال، إذا لم يكن هناك ما يكفي من القدرات، لا يمكنك دائما جسديا توليد محتوى جيد. في هذه الحالة، ركز على المحتوى.
لنأخذ مثالا على خوارزميات البحث في غوغل. بدأ كل شيء مع القليل من المواد التي كاتب الشركة خلق لاحتياجاته الخاصة. في القيام بذلك، اتضح ... أنت تعرف ما. اليوم، يظهر أي شخص يريد التعرف على التغييرات في خوارزميات "غوغل" في هذه الصفحة. ومنذ عام 2011 سجل 1،700،000 وجهات النظر. وعند القيام بذلك، كل ذلك مع ميزانية صغيرة لمزيد من التقدم. وأيضا مع القليل من الجهد: المؤلف تجديد المادة شيئا فشيئا، في حين تحديد المهم فقط.
على الجانب العكسي، في قوة منخفضة سوف تكون أكثر كثافة لنوعية المواد وخطة أهدافك بعناية أكبر. هنا تجدر الإشارة إلى أن أقل هو أفضل، ولكن أفضل.
كيفية إقناع العميل أو رئيسه أنهم بحاجة إليها؟
المحتوى، بطبيعة الحال، هو الملك، ولكن الناس الذين ينتجونانه، في كثير من الأحيان في محاولة مكثفة جدا لإقناع الجميع من قيمة هذا التسويق. والسبب في ذلك بسيط: أنواع المحتوى الأكثر شعبية (كتيبات ومقالات وأشرطة فيديو ونشرات إخبارية وندوات عبر الإنترنت) تشير إلى أعلى المبيعات، إلى تلك المرحلة، وهي خطوات قليلة من التحويل.
يساعدك هذا المحتوى في العثور على أشخاص. يمكنك حتى تقع في الحب مع أو تذكر له. كنت قادرا على كسب جمهور كبير. وفي الوقت نفسه، المحتوى التعليمي ليست المرحلة النهائية، ونادرا ما يؤدي إلى المبيعات. هناك المزيد من صيغ التحويل منه. من الصعب التحقق من فعالية وقيمة ذلك، وبالتالي، لشرح لرئيسه أو العميل ما جمال هذا التسويق هو، فإنه ليس من السهل.
تنوير
في البداية، أخبرهم عن الفوائد:
- تراكم الخبرة.
- علاقات طويلة الأمد مع الجمهور. لذلك يمكنك بناء الثقة مع الناس الذين سوف يعود لك.
- الحديث عن الأسس الموضوعية، يكون تماماصريحة. لا تقدم وعودا غير واقعية. بناء التوقعات الصحيحة. هل ترغب في إنشاء صورة؟ زيادة الجمهور؟ رفع مستوى الوعي؟ كل هذا سيكون. فقط كن حذرا. هذا النوع من التسويق هو المرحلة الأولى جدا من المبيعات، وفترة ظهور الوعي، عندما العميل يتذكر فقط ويعترف الشركة. لذلك، انها سخيفة أن نعتقد أن المشترين سوف الحشد في حشد لمتجرك في حالة قرأت 2-3 المشاركات على بلوق. في هذه الحالة من الضروري أن يفهم الرئيس هذا أيضا.
- تشغيل دولاب الموازنة، مما يسمح لك لتحقيق أهداف التسويق المطلوبة.
العديد من تسويق المحتوى رفض، لذلكلأنهم يعتقدون أن لديهم أعمال محددة جدا والناس لن تكون مهتمة في مصنع الأسمنت حول كيفية إنتاج الأسمدة المعدنية أو مباريات. ولكن هذا هو هراء المطلق.
فمن المهم كيف، وليس ما. ليس ما كنت تتحدث عنه، ولكن كيف يمكنك أن تفعل ذلك. والسؤال هو في الاستراتيجية الصحيحة. إذا كنت تقوم بتسويق المحتوى بكفاءة، سوف يهتم العملاء بالتعلم عن أي شيء. بما في ذلك، على المباريات والاسمنت.
تحدث لغة الأرقام
على الرغم من حقيقة أن التسويق المحتوى يقععلى رأس المبيعات، وهذا لا يعني أن بقية لا يمكن أن يقتنع من قيمتها الحقيقية. يمكنك. فقط من الضروري لهذا أن تبني طريقة معقدة من العمليات الحسابية - واحدة من شأنها أن تبين كيف يؤدي المحتوى إلى التحويل.
وسنساعدنا في ذلك من خلال غوغل أناليتيكش. في ذلك سوف نستخدم نموذج تسلسل متعدد الأقنية. سيكون من الضروري تكوين المحلل بشكل صحيح - وسوف تبدأ تتبع جميع نقاط التفاعل مباشرة قبل التحويل.
ماذا يعني هذا كله؟
في حالة تبديل المستخدم على موقعكمن خلال الشبكات الاجتماعية، فإنها تتلقى في المحلل نقطة مشروطة. إذا كان آخر في بلوق قراءة، ثم نفس النتيجة هي بالفعل بلوق. بعد ذلك، سيكون من الضروري بالنسبة لك لتحليل الدور الذي تلعبه كل قناة مبيعات في المبيعات. واستخلص بالفعل استنتاجات على أساس كل هذا.
الآن عليك أن تعرف شيئا واحدا فقط: يمكنك قياس كل شيء، بما في ذلك التسويق المحتوى. وبالتالي، سيكون لديك لتبرير على الأرقام كم المحتوى هو مربحة.
عرض المنافسين
"بالفعل كل منافسينا تستخدمتسويق المحتوى غير كاملة "،" هذا تعمل كل ما في و"- هو حجة غريبة. في هذه الحالة، إذا كنت ترغب في إقناع شخص ما أنه من الضروري والمفيد، في هذه الحالة، بكل الوسائل جيدة. إظهار المنافسين يفعلون ذلك. في هذه الحالة، والاستعداد، وأنه قال لك: "هل أيضا." فقط لا تحتاج إلى الذروة: لنسخة تسويق المحتوى - هو دائما استراتيجية خاسرة.