تويت
التصوير الفوتوغرافي الحديث
التصوير التجاري
قواعد النجاح في التصوير التجاري
RULES FOR SUCCESS IN COMMERCIAL PHOTOGRAPHY
To go out after new business in commercial photography is a very expensive and time - consuming process . You must spend quite a lot of time calling on prospective customers , displaying your sample prints and trying to convince him that you can do his job as he wants done and at a reasonable price . Usually at number of calls must be made before you land the first order . All the time and money that you spend landing the customer is general overhead expense - you cannot add it to the cost of the job or your price will be so high that you won't get the order .
As a result , you may not make money on the first order unless it is an unusually big one . The real profit in commercial photography , as in so many other businesses , is in the repeat orders you get from your regular customers . Never forget that . When you get an order from a new customer , make every effort to do the job so well that he comes back to you again for the next job . It is this succession of repeat orders that will give you your profit .
To make sure that you get as much repeat business as possible , set up a few cardinal rules as to how you conduct your business and perform your job . Then stick to those rules . Although we have mentioned them in a general way throughout this course of study , we will repeat them here because they are so vital to success .
DON'T SACRIFICE QUALITY FOR QUANTITY . If you do , you will suddenly find that your business will take a bad slump and you will get neither quality nor quantity .
DON'T BE CONTENT WITH TURNING OUT WORK THAT IS JUST GOOD ENOUGH . What may be good enough for you will not be good enough for the man who is paying you . Never forget that there are other photographers calling on your customer , and if your work is only just good enough , they can always submit better work and take your customers away from you .
DON'T OVERCHARGE YOUR CUSTOMER . Many customers will let you set the price for any job without arguing about it - provided they have confidence in you If you violate that confidence and overcharge them , eventually they will find it out and you will lose their business . You cannot make a secret of your prices . Other photographers calling on your customers will soon find out your scale of prices and if you are overcharging any customer , they will soon tell him about it in an effort to take the business for themselves . This does not mean that your prices must always be lower than your competitors - you can't make money that way . It does mean that your prices must be fair for the type of work you do .
DON'T ACCEPT JOBS BEYOND YOUR CAPABILITIES . If you are asked to do an especially difficult job which requires equipment you don't have , or which demands specialized photographic knowledge you don't possess , don't be afraid to tell your customer that you can't handle it . However , don't just turn the order down without further explanation . Point out that it is a job for a specialist , and either give your customer the names of photographers who can do the job right , or better still , tell him you will get in touch with them yourself . We live in an age of specialization . It would be unusual for you to do every type of job . It is far better to turn down an occasional job that you cannot do well than to take it and turn in an unsatisfactory picture which may well cause your customer to go elsewhere for the next job .
DON'T HESITATE TO DO JOBS OVER . You cannot expect to do a perfect job every time . You will find on occasion that the finished picture is not up to your expectations and is simply not good enough to meet the standards you have set for yourself . Don't hesitate to do it over again .
It is best to remake a job on your own initiative without your customer knowing about it , but if he must be informed , don't let that stop you . Simply tell him that you would like to do the job over again because your first effort wasn't good enough to carry your name . Instead of thinking you incompetent , he will feel that you have set so high a standard for your work that he can rely on your integrity to protect him . As a result , he will place all the more reliance on your work in the future .
In spite of your best efforts , you will find that occasionally the customer will reject one of your photographs as unsatisfactory . If your customer is a reasonable one , don't argue the point even if you think he is wrong - do the job over again .
Of course , there are people who may be inclined to take advantage of you in that respect . A customer may change his mind after the picture is done and want it taken over again . In a case of that sort , you must use good judgment as to what course to follow . When the retake is necessary through no fault of yours , you should charge for the second photograph . There will be cases when it isn't too easy to decide whether the fault is yours or the customer's . Generally speaking , it is best to give the customer the benefit of the doubt - particularly if he is a good customer . It is better to give in gracefully and lose money on a particular job , thus retaining a good customer , than to win an argument and lose his business .
التصوير الفوتوغرافي الحديث
التصوير التجاري
قواعد النجاح في التصوير التجاري
قواعد النجاح في التصوير التجاري
الخروج بعد عمل جديد في التصوير الفوتوغرافي التجاري عملية مكلفة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً. يجب أن تقضي الكثير من الوقت في الاتصال بالعملاء المحتملين ، وعرض عيناتك المطبوعة ومحاولة إقناعه بأنه يمكنك أداء وظيفته كما يريد وبسعر معقول. عادة يجب إجراء عدد المكالمات قبل أن تحصل على الطلب الأول. كل الوقت والمال الذي تنفقه في الوصول إلى العميل هو مصروفات عامة - لا يمكنك إضافتها إلى تكلفة الوظيفة أو سيكون سعرك مرتفعًا جدًا بحيث لا تحصل على الطلب.
نتيجة لذلك ، لا يجوز لك كسب المال من الدرجة الأولى إلا إذا كانت كبيرة بشكل غير عادي. يكمن الربح الحقيقي في التصوير الفوتوغرافي التجاري ، كما هو الحال في العديد من الشركات الأخرى ، في تكرار الطلبات التي تحصل عليها من عملائك الدائمين. لا تنسى ذلك ابدا. عندما تحصل على طلب من عميل جديد ، ابذل قصارى جهده للقيام بالمهمة بشكل جيد بحيث يعود إليك مرة أخرى في الوظيفة التالية. هذا هو تعاقب أوامر التكرار التي ستمنحك أرباحك.
للتأكد من حصولك على أكبر قدر ممكن من الأعمال المتكررة ، ضع بعض القواعد الأساسية المتعلقة بكيفية إدارة عملك وأداء وظيفتك. ثم التزم بهذه القواعد. على الرغم من أننا ذكرناها بطريقة عامة خلال هذه الدورة الدراسية ، إلا أننا سنكررها هنا لأنها ضرورية للغاية للنجاح.
لا تضحي بالكمية. إذا قمت بذلك ، فستجد فجأة أن عملك سيتعرض لركود سيئ ولن تحصل على الجودة ولا الكمية.
لا تكتفي بإنهاء العمل المناسب تمامًا. ما قد يكون جيدًا بما يكفي بالنسبة لك لن يكون جيدًا بما يكفي للرجل الذي يدفع لك. لا تنس أبدًا أن هناك مصورين آخرين يتصلون بعميلك ، وإذا كان عملك جيدًا بما يكفي ، فيمكنهم دائمًا تقديم عمل أفضل وإبعاد عملائك عنك.
لا تفرط في شحن عميلك. سيسمح لك العديد من العملاء بتحديد سعر أي وظيفة دون الجدل حولها - بشرط أن يثقوا بك إذا انتهكت تلك الثقة وزادت من طاقتهم ، فسوف يكتشفون ذلك في النهاية وستفقد أعمالهم. لا يمكنك إخفاء أسعارك سرا. سيكتشف المصورون الآخرون الذين يتصلون بعملائك قريبًا حجم أسعارك ، وإذا كنت تفرط في تحميل أي عميل ، فسيخبرونه قريبًا عن ذلك في محاولة لأخذ العمل لأنفسهم. هذا لا يعني أن أسعارك يجب أن تكون دائمًا أقل من أسعار منافسيك - لا يمكنك كسب المال بهذه الطريقة. هذا يعني أن أسعارك يجب أن تكون عادلة لنوع العمل الذي تقوم به.
لا تقبل الوظائف التي تتجاوز قدراتك. إذا طُلب منك القيام بعمل صعب بشكل خاص يتطلب معدات لا تملكها ، أو تتطلب معرفة فوتوغرافية متخصصة لا تمتلكها ، فلا تخف من إخبار عميلك أنك لا تستطيع التعامل معه. ومع ذلك ، لا تكتفِ برفض الطلب دون مزيد من التوضيح. أشر إلى أنها وظيفة لمتخصص ، وإما أن تعطي عميلك أسماء المصورين الذين يمكنهم القيام بالمهمة بشكل صحيح ، أو الأفضل من ذلك ، أخبره أنك ستتواصل معهم بنفسك. نحن نعيش في عصر التخصص. سيكون من غير المعتاد أن تقوم بكل نوع من الوظائف. من الأفضل بكثير أن ترفض وظيفة عرضية لا يمكنك القيام بها بشكل جيد بدلاً من أن تأخذها وتحول إلى صورة غير مرضية مما قد يتسبب في انتقال عميلك إلى مكان آخر للوظيفة التالية.
لا تتردد في القيام بمهام أكثر من ذلك. لا يمكنك أن تتوقع القيام بعمل مثالي في كل مرة. ستجد في بعض الأحيان أن الصورة النهائية لا ترقى إلى مستوى توقعاتك وهي ببساطة ليست جيدة بما يكفي لتلبية المعايير التي حددتها لنفسك. لا تتردد في القيام بذلك مرة أخرى.
من الأفضل إعادة إنشاء وظيفة بمبادرتك الخاصة دون علم عميلك بذلك ، ولكن إذا كان لا بد من إبلاغه بذلك ، فلا تدع ذلك يوقفك. أخبره ببساطة أنك ترغب في القيام بالمهمة مرة أخرى لأن جهدك الأول لم يكن جيدًا بما يكفي لحمل اسمك. بدلاً من التفكير في أنك غير كفء ، سيشعر أنك وضعت معيارًا عاليًا لعملك بحيث يمكنه الاعتماد على نزاهتك لحمايته. نتيجة لذلك ، سيعتمد بشكل أكبر على عملك في المستقبل.
على الرغم من بذل قصارى جهدك ، ستجد أنه في بعض الأحيان سيرفض العميل إحدى صورك على أنها غير مرضية. إذا كان عميلك معقولًا ، فلا تجادل في هذه النقطة حتى إذا كنت تعتقد أنه مخطئ - قم بالمهمة مرة أخرى.
بالطبع ، هناك أشخاص قد يميلون إلى استغلالك في هذا الصدد. قد يغير العميل رأيه بعد الانتهاء من الصورة ويريد التقاطها مرة أخرى. في حالة من هذا النوع ، يجب أن تستخدم الحكم الجيد فيما يتعلق بالدورة التدريبية التي يجب اتباعها. عندما تكون إعادة الالتقاط ضرورية بدون خطأ منك ، يجب أن تحاسب على الصورة الثانية. ستكون هناك حالات عندما لا يكون من السهل جدًا تحديد ما إذا كان الخطأ هو خطأك أم خطأ العميل. بشكل عام ، من الأفضل إعطاء العميل ميزة الشك - خاصةً إذا كان عميلاً جيدًا. من الأفضل الاستسلام بأمان وخسارة المال في وظيفة معينة ، وبالتالي الاحتفاظ بعميل جيد ، بدلاً من كسب الجدال وخسارة عمله .
التصوير التجاري
قواعد النجاح في التصوير التجاري
RULES FOR SUCCESS IN COMMERCIAL PHOTOGRAPHY
To go out after new business in commercial photography is a very expensive and time - consuming process . You must spend quite a lot of time calling on prospective customers , displaying your sample prints and trying to convince him that you can do his job as he wants done and at a reasonable price . Usually at number of calls must be made before you land the first order . All the time and money that you spend landing the customer is general overhead expense - you cannot add it to the cost of the job or your price will be so high that you won't get the order .
As a result , you may not make money on the first order unless it is an unusually big one . The real profit in commercial photography , as in so many other businesses , is in the repeat orders you get from your regular customers . Never forget that . When you get an order from a new customer , make every effort to do the job so well that he comes back to you again for the next job . It is this succession of repeat orders that will give you your profit .
To make sure that you get as much repeat business as possible , set up a few cardinal rules as to how you conduct your business and perform your job . Then stick to those rules . Although we have mentioned them in a general way throughout this course of study , we will repeat them here because they are so vital to success .
DON'T SACRIFICE QUALITY FOR QUANTITY . If you do , you will suddenly find that your business will take a bad slump and you will get neither quality nor quantity .
DON'T BE CONTENT WITH TURNING OUT WORK THAT IS JUST GOOD ENOUGH . What may be good enough for you will not be good enough for the man who is paying you . Never forget that there are other photographers calling on your customer , and if your work is only just good enough , they can always submit better work and take your customers away from you .
DON'T OVERCHARGE YOUR CUSTOMER . Many customers will let you set the price for any job without arguing about it - provided they have confidence in you If you violate that confidence and overcharge them , eventually they will find it out and you will lose their business . You cannot make a secret of your prices . Other photographers calling on your customers will soon find out your scale of prices and if you are overcharging any customer , they will soon tell him about it in an effort to take the business for themselves . This does not mean that your prices must always be lower than your competitors - you can't make money that way . It does mean that your prices must be fair for the type of work you do .
DON'T ACCEPT JOBS BEYOND YOUR CAPABILITIES . If you are asked to do an especially difficult job which requires equipment you don't have , or which demands specialized photographic knowledge you don't possess , don't be afraid to tell your customer that you can't handle it . However , don't just turn the order down without further explanation . Point out that it is a job for a specialist , and either give your customer the names of photographers who can do the job right , or better still , tell him you will get in touch with them yourself . We live in an age of specialization . It would be unusual for you to do every type of job . It is far better to turn down an occasional job that you cannot do well than to take it and turn in an unsatisfactory picture which may well cause your customer to go elsewhere for the next job .
DON'T HESITATE TO DO JOBS OVER . You cannot expect to do a perfect job every time . You will find on occasion that the finished picture is not up to your expectations and is simply not good enough to meet the standards you have set for yourself . Don't hesitate to do it over again .
It is best to remake a job on your own initiative without your customer knowing about it , but if he must be informed , don't let that stop you . Simply tell him that you would like to do the job over again because your first effort wasn't good enough to carry your name . Instead of thinking you incompetent , he will feel that you have set so high a standard for your work that he can rely on your integrity to protect him . As a result , he will place all the more reliance on your work in the future .
In spite of your best efforts , you will find that occasionally the customer will reject one of your photographs as unsatisfactory . If your customer is a reasonable one , don't argue the point even if you think he is wrong - do the job over again .
Of course , there are people who may be inclined to take advantage of you in that respect . A customer may change his mind after the picture is done and want it taken over again . In a case of that sort , you must use good judgment as to what course to follow . When the retake is necessary through no fault of yours , you should charge for the second photograph . There will be cases when it isn't too easy to decide whether the fault is yours or the customer's . Generally speaking , it is best to give the customer the benefit of the doubt - particularly if he is a good customer . It is better to give in gracefully and lose money on a particular job , thus retaining a good customer , than to win an argument and lose his business .
التصوير الفوتوغرافي الحديث
التصوير التجاري
قواعد النجاح في التصوير التجاري
قواعد النجاح في التصوير التجاري
الخروج بعد عمل جديد في التصوير الفوتوغرافي التجاري عملية مكلفة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً. يجب أن تقضي الكثير من الوقت في الاتصال بالعملاء المحتملين ، وعرض عيناتك المطبوعة ومحاولة إقناعه بأنه يمكنك أداء وظيفته كما يريد وبسعر معقول. عادة يجب إجراء عدد المكالمات قبل أن تحصل على الطلب الأول. كل الوقت والمال الذي تنفقه في الوصول إلى العميل هو مصروفات عامة - لا يمكنك إضافتها إلى تكلفة الوظيفة أو سيكون سعرك مرتفعًا جدًا بحيث لا تحصل على الطلب.
نتيجة لذلك ، لا يجوز لك كسب المال من الدرجة الأولى إلا إذا كانت كبيرة بشكل غير عادي. يكمن الربح الحقيقي في التصوير الفوتوغرافي التجاري ، كما هو الحال في العديد من الشركات الأخرى ، في تكرار الطلبات التي تحصل عليها من عملائك الدائمين. لا تنسى ذلك ابدا. عندما تحصل على طلب من عميل جديد ، ابذل قصارى جهده للقيام بالمهمة بشكل جيد بحيث يعود إليك مرة أخرى في الوظيفة التالية. هذا هو تعاقب أوامر التكرار التي ستمنحك أرباحك.
للتأكد من حصولك على أكبر قدر ممكن من الأعمال المتكررة ، ضع بعض القواعد الأساسية المتعلقة بكيفية إدارة عملك وأداء وظيفتك. ثم التزم بهذه القواعد. على الرغم من أننا ذكرناها بطريقة عامة خلال هذه الدورة الدراسية ، إلا أننا سنكررها هنا لأنها ضرورية للغاية للنجاح.
لا تضحي بالكمية. إذا قمت بذلك ، فستجد فجأة أن عملك سيتعرض لركود سيئ ولن تحصل على الجودة ولا الكمية.
لا تكتفي بإنهاء العمل المناسب تمامًا. ما قد يكون جيدًا بما يكفي بالنسبة لك لن يكون جيدًا بما يكفي للرجل الذي يدفع لك. لا تنس أبدًا أن هناك مصورين آخرين يتصلون بعميلك ، وإذا كان عملك جيدًا بما يكفي ، فيمكنهم دائمًا تقديم عمل أفضل وإبعاد عملائك عنك.
لا تفرط في شحن عميلك. سيسمح لك العديد من العملاء بتحديد سعر أي وظيفة دون الجدل حولها - بشرط أن يثقوا بك إذا انتهكت تلك الثقة وزادت من طاقتهم ، فسوف يكتشفون ذلك في النهاية وستفقد أعمالهم. لا يمكنك إخفاء أسعارك سرا. سيكتشف المصورون الآخرون الذين يتصلون بعملائك قريبًا حجم أسعارك ، وإذا كنت تفرط في تحميل أي عميل ، فسيخبرونه قريبًا عن ذلك في محاولة لأخذ العمل لأنفسهم. هذا لا يعني أن أسعارك يجب أن تكون دائمًا أقل من أسعار منافسيك - لا يمكنك كسب المال بهذه الطريقة. هذا يعني أن أسعارك يجب أن تكون عادلة لنوع العمل الذي تقوم به.
لا تقبل الوظائف التي تتجاوز قدراتك. إذا طُلب منك القيام بعمل صعب بشكل خاص يتطلب معدات لا تملكها ، أو تتطلب معرفة فوتوغرافية متخصصة لا تمتلكها ، فلا تخف من إخبار عميلك أنك لا تستطيع التعامل معه. ومع ذلك ، لا تكتفِ برفض الطلب دون مزيد من التوضيح. أشر إلى أنها وظيفة لمتخصص ، وإما أن تعطي عميلك أسماء المصورين الذين يمكنهم القيام بالمهمة بشكل صحيح ، أو الأفضل من ذلك ، أخبره أنك ستتواصل معهم بنفسك. نحن نعيش في عصر التخصص. سيكون من غير المعتاد أن تقوم بكل نوع من الوظائف. من الأفضل بكثير أن ترفض وظيفة عرضية لا يمكنك القيام بها بشكل جيد بدلاً من أن تأخذها وتحول إلى صورة غير مرضية مما قد يتسبب في انتقال عميلك إلى مكان آخر للوظيفة التالية.
لا تتردد في القيام بمهام أكثر من ذلك. لا يمكنك أن تتوقع القيام بعمل مثالي في كل مرة. ستجد في بعض الأحيان أن الصورة النهائية لا ترقى إلى مستوى توقعاتك وهي ببساطة ليست جيدة بما يكفي لتلبية المعايير التي حددتها لنفسك. لا تتردد في القيام بذلك مرة أخرى.
من الأفضل إعادة إنشاء وظيفة بمبادرتك الخاصة دون علم عميلك بذلك ، ولكن إذا كان لا بد من إبلاغه بذلك ، فلا تدع ذلك يوقفك. أخبره ببساطة أنك ترغب في القيام بالمهمة مرة أخرى لأن جهدك الأول لم يكن جيدًا بما يكفي لحمل اسمك. بدلاً من التفكير في أنك غير كفء ، سيشعر أنك وضعت معيارًا عاليًا لعملك بحيث يمكنه الاعتماد على نزاهتك لحمايته. نتيجة لذلك ، سيعتمد بشكل أكبر على عملك في المستقبل.
على الرغم من بذل قصارى جهدك ، ستجد أنه في بعض الأحيان سيرفض العميل إحدى صورك على أنها غير مرضية. إذا كان عميلك معقولًا ، فلا تجادل في هذه النقطة حتى إذا كنت تعتقد أنه مخطئ - قم بالمهمة مرة أخرى.
بالطبع ، هناك أشخاص قد يميلون إلى استغلالك في هذا الصدد. قد يغير العميل رأيه بعد الانتهاء من الصورة ويريد التقاطها مرة أخرى. في حالة من هذا النوع ، يجب أن تستخدم الحكم الجيد فيما يتعلق بالدورة التدريبية التي يجب اتباعها. عندما تكون إعادة الالتقاط ضرورية بدون خطأ منك ، يجب أن تحاسب على الصورة الثانية. ستكون هناك حالات عندما لا يكون من السهل جدًا تحديد ما إذا كان الخطأ هو خطأك أم خطأ العميل. بشكل عام ، من الأفضل إعطاء العميل ميزة الشك - خاصةً إذا كان عميلاً جيدًا. من الأفضل الاستسلام بأمان وخسارة المال في وظيفة معينة ، وبالتالي الاحتفاظ بعميل جيد ، بدلاً من كسب الجدال وخسارة عمله .